行动创造结果！结果改变人生！南方宏明安排聆听营销高手讲课后的感想!

浏览次数：5317   发表时间：2015-11-14

行动创造结果！结果改变人生！

----------南方宏明安排聆听营销高手讲课后的感想

一、知道+做到=得到

     做事要抓核心，连根拔起。

     要明白公司要赚钱，靠的是销售，所以要学会欣赏成功者，学习成功者，而不是嫉妒。要学会营销高手的信念、策略、状态。

A:开发顾客时，要找对人，找准人，不要在还没开始时，因为这个原因而停止不前。

B:产品介绍时，要让客户对你的产品有肯定确认的感觉，营销话术很重要。

1:讲独特的卖点，要求在做介绍时，要用傻瓜都能听得懂的话来介绍卖点，并且语句中，一定要与价值相关，要想办法把你产品的价值抛给客户。

2：要给客户算出利益。

3：要能拿出证明，证据来证明你的卖点及利益。

4：给客户承诺你产品的价值所在。

二、伟大的人做平凡的事,平凡的人想做伟大的事，能力就是做重复的事。

要明白很多人，就是认为自己的工作久了太单调，太平凡，太无趣，才会不想重复，所以才做不了伟大的人。所以要明白自己才是一切问题的根源，因为你改变不了的事情与人，只有你自己改变或者接受。只有剃除了那种思想，才有可能改变。理解这句话后，在行动中，你会很自觉的，不管发生任何事，在任何场合，都会找自身的原因，从而使用适当的话术，化解来自客户，同事，朋友，家人中的一切矛盾。

三、行动创造结果，结果改变人生。

A:态度不等于结果，而坚韧不拔的态度是做销售最基本的信念；

B:职责不等于结果，不是说你在本职工作岗位上尽职尽责了就是做得好，而是当解决事情中，在别的部门遇到抯挠或困难时，能想办法推动此事的进展，不让它停止不前。

C:任务不等于结果，因为在销售中，交待给你的任务不是结果，只是过程，而所有任务是以达到结果为目的，只关注你的任务完成了，而不在乎有没有达到预期的结果，是没有任何意义的，因为它没有产生价值。而只有产生价值了，你才会得到别人的尊重，所以在过程中，要学会承担责任和委屈，从而持续的达到你想要的结果，即价值是由市场说了算，只有市场认可了你，才能体现你的价值，从而达到了你想要的结果。

四、拒绝等于成功。

    不要害怕客户拒绝，持续、坚持成交的信念，直到成交为止。要认同客户的拒绝，并询问客户拒绝的原因，了解事实真相，再想办法促成成交。

五、促成成交的方法，这里面沟通的方式方法最重要。

    A:假设成交法，给客户二选一的方案，不要轻易答应降价，如果降价，要反问客户降价后能不能促成成交。

B:郑重承诺成交法,把公司让利或质量保障或售后服务等优势方面郑重给客户承诺。

C:时间紧迫成交法，要有积极的语言但不要有心急的语言，心理战术。

D:小狗成交法，给客户试用，让客户有体验的感觉，后促成成交。

E:满足需求法，每个人的内心都有一个他内心真正的需求，不一定是你的产品。要揣摩清客户的需求，从而促成成交。

F:转介绍成交法，当客户和你成交后，要能利用他的社交圈，从而让他的朋友圈购买你的产品，即能委婉的从他嘴里套出另外客户的电话或信息，达到自己想要的结果。

从本次听课中，让我学到了许多平常不曾接确的营销技巧，增进了做营销的信念，明白了做销售一定要有积极的心态，正确的看待问题，还要有非常好的沟通能力，掌握客户心理变化，就能得到自己想要的结果。

文章出自电容电阻专业厂家--南方宏明肖小姐，电话400-0769-267，

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