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行动创造结果!结果改变人生!南方宏明安排聆听营销高手讲课后的感想!

浏览次数:1277   发表时间:2015-11-14


行动创造结果!结果改变人生!

----------南方宏明安排聆听营销高手讲课后的


一、知道+做到=得到

     做事要抓核心,连根拔起。

     要明白公司要赚钱,靠的是销售,所以要学会欣赏成功者,学习成功者,而不是嫉妒。要学会营销高手的信念、策略、状态。

A:开发顾客时,要找对人,找准人,不要在还没开始时,因为这个原因而停止不前。

B:产品介绍时,要让客户对你的产品有肯定确认的感觉,营销话术很重要。

1:讲独特的卖点,要求在做介绍时,要用傻瓜都能听得懂的话来介绍卖点,并且语句中,一定要与价值相关,要想办法把你产品的价值抛给客户。

2:要给客户算出利益。

3:要能拿出证明,证据来证明你的卖点及利益。

4:给客户承诺你产品的价值所在。

 

二、伟大的人做平凡的事,平凡的人想做伟大的事,能力就是做重复的事

要明白很多人,就是认为自己的工作久了太单调,太平凡,太无趣,才会不想重复,所以才做不了伟大的人。所以要明白自己才是一切问题的根源,因为你改变不了的事情与人,只有你自己改变或者接受。只有剃除了那种思想,才有可能改变。理解这句话后,在行动中,你会很自觉的,不管发生任何事,在任何场合,都会找自身的原因,从而使用适当的话术,化解来自客户,同事,朋友,家人中的一切矛盾。

 

三、行动创造结果,结果改变人生

A:态度不等于结果,而坚韧不拔的态度是做销售最基本的信念;

B:职责不等于结果,不是说你在本职工作岗位上尽职尽责了就是做得好,而是当解决事情中,在别的部门遇到抯挠或困难时,能想办法推动此事的进展,不让它停止不前。

C:任务不等于结果,因为在销售中,交待给你的任务不是结果,只是过程,而所有任务是以达到结果为目的,只关注你的任务完成了,而不在乎有没有达到预期的结果,是没有任何意义的,因为它没有产生价值。而只有产生价值了,你才会得到别人的尊重,所以在过程中,要学会承担责任和委屈,从而持续的达到你想要的结果,即价值是由市场说了算,只有市场认可了你,才能体现你的价值,从而达到了你想要的结果。

 

四、拒绝等于成功

    不要害怕客户拒绝,持续、坚持成交的信念,直到成交为止。要认同客户的拒绝,并询问客户拒绝的原因,了解事实真相,再想办法促成成交。

 

五、促成成交的方法,这里面沟通的方式方法最重要。

    A:假设成交法,给客户二选一的方案,不要轻易答应降价,如果降价,要反问客户降价后能不能促成成交。

B:郑重承诺成交法,把公司让利或质量保障或售后服务等优势方面郑重给客户承诺。

C:时间紧迫成交法,要有积极的语言但不要有心急的语言,心理战术。

D:小狗成交法,给客户试用,让客户有体验的感觉,后促成成交。

E:满足需求法,每个人的内心都有一个他内心真正的需求,不一定是你的产品。要揣摩清客户的需求,从而促成成交。

F:转介绍成交法,当客户和你成交后,要能利用他的社交圈,从而让他的朋友圈购买你的产品,即能委婉的从他嘴里套出另外客户的电话或信息,达到自己想要的结果。

     

从本次听课中,让我学到了许多平常不曾接确的营销技巧,增进了做营销的信念,明白了做销售一定要有积极的心态,正确的看待问题,还要有非常好的沟通能力,掌握客户心理变化,就能得到自己想要的结果。

 

文章出自电容电阻专业厂家--南方宏明肖小姐,电话400-0769-267,

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